Учимся побеждать в тендере

Тысячи источников в интернете и печатных СМИ регулярно размещают информацию о тендерах. Выиграть тендер значит получить серьезный и гарантированный доход. Обязательно используйте площадки госзакупок, например tender.uub.com.ua, официально аккредитованные.   Поэтому многие компании стремятся ухватится за лакомый кусок. Что учитывать прежде всего? В первую очередь нужно определить, адекватны ли требования, которые предъявляет заказчик, насколько реально их выполнить. Бывает, что тендеры проводятся для получения бесплатных идей для бизнеса. Кроме этого, конкурс бывает заточен под конкретного участника. В конкурсную документацию может быть вписаны ложные технические сведения. Или организаторы несвоевременно информируют участников о проведении конкурса, и времени на подготовку документов не остается. Стоит проверить репутацию организаторов, историю прошедших тендеров. Может, случались скандалы, срывы, отмены, несоблюдение условий.

Всю документацию с правилами проведения тендера нужно тщательно изучить и проанализировать. В частных компаниях существуют внутренние положения о сроках тендера, правах участников, условиях принятия решений и т. д. Претендентам на государственные тендеры стоит почитать Положение о закупке товаров, работ и услуг за государственные средства. Нужно узнать, не вносились какие-либо изменения в этот закон в последнее время. Требования тендерных документов стоит соблюдать как можно точнее.

Часто подготовка к конкурсу сопряжена с бюрократией и волокитой. Поэтому документы, требуемые для участия в конкурсе, нужно готовить не в последний момент. Чтобы не опоздать, нужно постоянно отслеживать информационные источники.

К каждому конкурсу нужно подходить индивидуально. Вместе с тем, участие в тендерах не должно отнимать много времени и ресурсов. И если компания регулярно участвует в тендерах, всю работу в этом направлении полезно стандартизировать. Заниматься тендерами должен отдельный специалист, который презентабельно выглядит, хорошо говорит, умеет ладить с людьми.

Анализ и подготовка и участие в тендере процесс непростой. Часто он требует специальных знаний в этой области. Иногда стоит прибегнуть к помощи профессионалов. Существует немало контор, оказывающих подобные услуги.